ULUSLAR ARASI EV TEKSTİLİ VE HEDEF PAZAR ANALİZİ:
Markalaşma ve pazarlama Türk ev tekstili için en önde gelen alan olmalıdır:
1.Türk ev tekstili kuvvetli bir hikayeden faydalanabilir:
*Tarihi,otantik hikayeler ABD ve İngiliz tüketicileri etkilemekte keşif noktalarıdır
*Örneğin Harem,Osmanlı desen ve motifleri,geleneksel stil ve kaliteleri yansıtan ürünler.Tasarımcılar,blogger’lar otel zincirleri ve parakende zincirleri ile online Türk ev tekstilinin orijinal hikayelerini içeren sunumlar hazırlanabilir.
3. . Artistik değerler ve otantik yönler vurgulanabilir:
*Bütün bu kominikasyon iletişimi içinde Türk tekstilinin geleneksel ve yüksek kalite yönleri vurgulanabilir.
*ABD ve Avrupalı tüketiciler geleneksel yöntemlerle ,küçük miktarlarda üretilen ,yüksek kaliteli ürünlere ilgi duymaktalar.
Bitmiş ürünler gelişme ihtiyacı duyulan anahtar alan:
1.Bitmiş ürünler için ve bu alanda ortaklıklar için daha fazla konsantrasyon:
*ABD ve Avrupa’da gittikçe daha fazla tüketici bitmiş ürün peşinde.
*Ana kumaş üreticileri bu alanda ürün yaratamasa bile ABD ve Avrupa’da bu işler için ortaklıklar arayabilir.
2.Rekabet ,ulaşılabilir ama stilli ürünlere sunan firmalara doğru kayıyor:
ABD ve Avrupa’da rekabet :
Ev tekstilinde tercihler tradisyonel parakendecilerden genç tüketicilerin zevk ve tercihlerine hitap edenlere kayıyor.Amazon,Zara,Target gibi bu alandaki büyük oyuncular önem kazanıyor.
| *Üreticiler ev tekstilinde hızlı moda (fast fashion)alanı için bu alana girecek ünlere de önem vermeliler. |
3.Stil ve moda bu alandaki bitmiş ürünlere ilgi çekecektir:
*Türkiye’den imalatçılar gençlerin tercih ettikleri ev tekstili markaları için kişiselleştirilmiş bitmiş ürünler sunabilirler.
Çevre dostu uygulamalar ve kumaşlara odaklanma:
1.Sürdürülebilirlilik konsepti bütün metodolojiye yayılmalıdır:
*Çevresel güvenli ve sosyal sorumluluk taşıyan ev tekstili markaları ABD ve Avrupa’da daha önemli hale geliyor.
*Bu alanda yapılanlar ürünle birlikte tüketiciye yansıtılmalıdır.
2.Atıkları azaltmak tekstil alanındaki önemli kaygılardan biridir:
* Karbon salınımı ve su kaynaklarının korunması en önemli çevresel faktörlerdir.Bu alanda tekstilcilerin yaptıkları gittikçe önem kazanıyor.
* Tekrar kullanım ve geri dönüşüm ,bu alanda duyarlı uygulamalar olarak önemli fırsatlar sunuyor.
3.Doğal ve çevre dostu malzemeleri keşfetmek ve uygulamak:
*Tüketiciler doğal olan herşeye ,tekstil de dahil ilgi duyuyorlar.
*Bambu,organik pamuk ,gibi doğal malzemelerin tekstilde kullanımına tüketiciler ilgi duyuyorlar.Bu da imalatçıların bu alanda kazanmalarına imkan sağlıyacaktır.
TÜRKİYE’NİN ANA PAZARLARINDA NÜFUS YAŞLANMA SEBEBİYLE YAVAŞ ARTACAK.
Demografik değişiklikler,uzayan yaşam süreleri,yaşlı guruplar 2017-2030 periodunda hızla artacak.Bu da tüketici hayat stillerini ve satın alma kararlarını yeniden şekillendirecektir.
Tüketici harcamaları ev tekstilinde artmaya devam edecektir.Ortadoğu ve Afrika bölgeleri Dünya’nın en hızla gelişen ekonomileri olacak,2030’larda Etopya,Ruanda,Mozambik’in gayri safi milli hasılalarını 3 misli artması beklenmekde.Bu da Afrika’nın gelişmekte olan pazarlarının önemini gösteriyor.
MEGA TRENDLERDEN ANA ÇIKARIMLAR:
1.Kuşak farklılıkları Dünya’da insanların yaşadıkları yerleri değiştirdi.Bu da satın alımlarını etkiliyor.
2.Hayat tarzı değişiklikleri,tüketicileri desen ve değer açısından onlara en uygun olanlarını tercih ettiriyor.
Global Tekstil endüstrisini etkileyen 6 megatrend:
TÜKETİCİ TRENDLERİ:
Değişen aile dinamikleri:
*Aile fikri hızla değişiyor.Daha fazla insan yalnız yaşıyor ,çocuksuz ya da 1-2 çocuklu ailelerin sayısı artıyor.
*Yaşlılık,yanlızlık ,şehirleşme “Paylaşımcı yaşam” fikrini geliştiriyor.
Jenerasyon farklılıkları:
*Yaşlanan nüfus ve düşük doğum oranları ,çok yaşlı ,düşük gelirli tüketicileri meydana getiriyor.
* Genç nüfus eski tüketicilere göre daha tutumlu ve satın alma yerine kiralamayı tercih ediyor.
Etik yaşam:
*Genç nesil Sosyal ve çevresel olarak daha duyarlı ve satın alma kararlarını bu bakışla yapıyor.
*Döngüsel ekonomiyi uygulayarak,atıkları azaltma,tekrar kullanma,ve geri dönüşüm
peşindeler.
EKONOMİK DEĞİŞİMLER:
Orta sınıfın gerilemesi:
*Global ekonomik kriz eşitsizliği körükledi ve orta sınıfın satın alım gücü düştü.
* Bu da yaşam tarzında daha küçük yaşam alanları,satın alma yerine kiralama ve basitliğe doğru bir eğilim yarattı.
Premiumizasyon:
- Gelir eşitsizliği orta sınıfın premium mallar talep etmesine sebeb oldu.
- Premium aynı zamanda kişiselleştirilmiş ürünler anlamında olup ,tarif edilmiş ,on line ,diğerlerini etkileyen ürünler anlamında .
- Fiyat duyarlılığı, marka ve ürünlere duyulan güvensizlik özel,otantik,ve emniyetli ürünlere olan ilgiyi arttırdı.
Teknolojik gelişmeler:
*Teknolojik gelişmeler fonksyonellik,smart teknolojiler,ileri malzemeler alanlarını etkiliyor.
*ısı,ışık,akustik,koku ,leke giderici teknikler bu alana giriyor.
Değişen aile dinamikleri ,yeni aile tiplerine uygun tekstillere talep yaratıyor:
1.Yanlız yaşayanlar için tekstil:
Bir veya 2 kişilik yaşam üniteleri daha küçük mobilya,masa örtüsü,yatak örtüsü ihtiyacı doğuruyor.
2.Çocuk tekstillerinde miktarlar düşüyor:
Bu alandaki düşüş talep azalmasına sebep olmasına rağmen ,premium mallara olan talebi artırabilir.
3.Paylaşılan yaşam ve kolay bakım tekstilleri:
Bu şekilde yaşayan insan sayısı artıkça bu alandaki ürünlere olan talep de artacaktır.
Yaşlılar ev dekorasyonuna daha az para harcarken gençler de ihtiyaçları için ,değişen yaşam tarzları sebebiyle daha ucuz ürünlere yönelecekler:
1.Çevresel duyarlılık “slow fashion” ve daha az satın almaya yol açacak.
2.Teknolojik gelişmeler kullanılmış tekstil ürünleri,döşemelikler ve endüstriyel atıkların tekrar kullanımından elde edilen ürünlere olan talebi artıracak.
3.Etik ve güvenli ürünler akreditasyonu önemli:
Eco-cert,Oeko-tex gibi uygun kimyasal,su,enerji tasarruflu,organik ve geri dönüşümlü ürünlere olan talap artacaktır.
Limitli bütçeli tüketiciler ev dekarasyonu için daha düşük maliyetli ürünlere yönelecekler:
1.Tekstil için Dönüşümlü ekonomi prensipleri :
Yükselen ev kiraları mobilya yerine ev tekstili tüketimiyle dekorasyonu teşvik edebilir.
2.Evleri süslemek için tekstil:
Gençler evde daha çok vakit geçirdiğinden evde rahat bir atmosfer yaratmak istiyecekdir.
3.”Private label” ev tekstili:
Walmart,Ikea,Primark gibi mobilya ,giysilik zincir department store’lardan moda,ulaşılabilir ürünlere yönelim gelişecektir.
Üst market sadece güzel değil,sürdürülebilir ve kökeni belli ürünler istiyor:
1.Üst gelir gurubu tekstilleri:
Pazarın üst dilimleri yüksek teknolojiyi,yaratıcılıkve sürdürülebilirlilikle birlikte istiyor.
2.Premium ekonomi tekstilleri:
Ortasınıf ulaşılabilir ama lüks şeyler istiyor.Zara Home gibi.
3.İz sürülebilirlik:
Tüketici bugün tekstil ürünlerinin nerede ve nasıl yapıldığını bilmek istiyor.
Üreticiler için 3 ana teknolojik gelişme gözlemleniyor ki bu ilave araştırmalarla da desteklenebilir:
Fonksyonel:
Tüketici hayatına tam uyan çevresel ürünler ,insan sağlığını koruyucu ürünler .
Sıcak,ışık,koku giderici,böcek ve antibakteriel gibi.
Akıllı:
Tüketiciye kolay kullanım sunan teknolojik ürünler.
3-D yazıcılar,robot uygulamalarla elde edilebilecek ,Desen ve imajları depolayan ve bilgisayardan indiren ürünler.
Sentetik:
Direkt doğadan olmasa da ,çevresel duyarlı dönüşümlü ürünler.
Sentetik tekstilleri dönüşümle elde edilen döşemelik,veya robot teknolojilerle dokunmuş ısı ve işik koruma özelliği olan ürünler.
EV TEKSTİL ENDÜSTRİSİNİN BUGUNÜ VE YARINI:
Macro analiz
Mega trendler
Tekstil endüstrisini gözden geçirme
Ana Pazar fırsatları
Tekstil endüstrisi için ana paket:
- ABD ve Avrupa’da gelişme pozitif ve tutarlı olacağı tahmin ediliyor.
- Yatak odası ve banyo tekstilleri ABD ve Avrupa’da en büyük Pazar ve enbüyük gelişim alanı.
Ev tekstilinde innovasyon ve gelişim için ana faktörler :
1.Tüketicier artık kiralık evlerin döşenmesi için ev tekstili arayışında olacaklar.
2.Ev halkı sayyısı azalıyor.
3.ABD,KANADA,JAPONYA,UK ve ALMANYA’da on-line satış artıyor.
4.Hijyen çılgınlığı gelişiyor.
5.Satın alma gücünde düşüş “private label”’a ilgiyi artırıyor.Zincir mağazalarda ,ABD’de 11.2 milyar usd’lık private label satışı gerçekleşti.
Avrupa ve ABD ev tekstilinde global satışların %44’ünü teşkil ediyor ve gelecek 4 yılda sürekli gelişim bekleniyor.
Global olarak Yatak ve banyo tekstilleri ev tekstilleri satışlarının %66’sını teşkil ediyor.
Odaklanılması gereken trendler:
1*Paylaşımcı ekonomi,
2*Geri dönüşüm
3*Çocuk ürünleri
1.Global kısa vadeli kiralama satışlarının %9.2 artışla ,otel tekstillerindeki %4.5 artışı geçmesi bekleniyor.
2.Geri dönüşümün ABD ve Avrupa’da değeri gittikçe yükseliyor.Tüketicilerin %21’i bu alana pozitif bakıyor.
3.2017-2022 arası tasarımlı çocuk giysileri pazarı ABD’de 340 milyon dolar,Batı Avrupa’da 432 Usd’a ulaşacak.( Ebeveynler çocuklarının ev tekstillerine daha fazla harcama eğiliminde.Bu alanda lüks, kişiselleştirilmiş,özel tasarım ve dost renklerdeki ürünler öne çıkacak)
ANA PAZAR FIRSATLARI:
*ABD,ALMANYA ,İNGİLTERE geniş ve hazır pazarlar olarak belirmekte.
*YATAK VE PENCERE TEKSTİLLERİ BUGÜN İÇİN EN ÖNEMLİ FIRSATLARI SUNUYOR.
Pencere perdeleri:13.5 Milyar Usd ,Usa %44,Almanya %23,UK %10,İtalya %8
Yatak tekstilleri:17.5 Milyar Usd ,Usa %60,Almanya %9,UK%8
*2030’larda İspanya Almanya’nın yerini alıyor.
*Türkiye Ev Tekstil Endüstrisi “markalaşma ve online fırsatlarla yeni müşterilere ulaşabilirler:
Kuvvetli yönleri:
*Türk ev tekstili uzun süredir kalite ve imalat tecrübesine sahiptir.
*Otellerle ve diğer B2B ilişkilere sahiptir.
Zayıf yönleri:
*Türk ev tekstili uluslar arası pazarlarda kuvvetli bir hikayeye sahip değildir.
*Uluslar arası pazarların talep ettiği bitmiş ürünler üretimi yaygın değildir.
Fırsatlar:
*Otantik hikayeler ,kalite ve tarih kavramlarıyla yeniden markalaşma sağlanabilir.
*E-TİCARET Direkt olarak uluslar arası müşteriye ulaşma imkanı yatarıyor.
Tehditler:
*Otantik ve Doğru hikayenin ne olduğuna karar vermek ve bunu
iletmek
*Rekabetle başa çıkabilecek bir online duruş yaratmak
*sevkiyet süresi,ve tüketicinin yüklenmek istemiyeceği ilave masraflar
Bu alanda ABD ve Avrupa’da ilgilerle 41 mülakat yapıldı:
*İpek,yün ,keten,kenevir doğal elyaflarda popüler olanları.Bu ürünler hem daha sürdürülebilir,antialerjik,antibakteriyal ve talepleri Fonksyonellik katan teknolojiler ,ısıtma ,soğutma,elektrikli açma ,kapama, led ışıklandırma bazı uygulamalar ama hala yıkanabilir olma özelliği önemli.
* Limitli,özel üretim ,çabukluk talabi artan özellikler.
AVRUPA PAZARINDAKİ ÖNEMLİ GELİŞMELER:
1.Avrupa’da teknoloji ve sürdürülebilirlik en önemli gelecek beklentiler.
2.Bu ilerlemeler hala niş pazarlarda ama sağlık,konfor ve insan hayatını kolaylaştıran akıllı evler etrafında gelişmeler bekleniyor.
Avrupalı tüketicilerin profili:
- Avrupalı tüketiciler bugün .desen ve stil üzerine satın alma kararlarını veriyorlarç
- Tüketiciler gerçek kaliteyi anlamıyorlar.
- Tüketiciler evlerini dekorasyonla kişiselleştiriyorlar.
- Tüketiciler evde daha çok zaman geçiriyrlar.
- Desen ve ve şekillerle bir hikaye sunan ürünler daha popüler.Bunu kendilerini ifadenin bir yolu olarak görüyorlar.
- Tüketiciler hem premium ,hem de tasarruflu ürünlere yöneliyorlar.Desen en önemli tercih faktörü,İkea gibi yerlerden alışverişten çekinmiyorlar.
Arz tarafında Avrupalı ev tekstilcileri sürdürülebilir ürünler ve teknoloji kullanımına bakıyor:
*Ham maddelerde :
Keten en popüler ama kenevir,bamboo,viscoz,soya gibi ürünlerde geçerli.
*Büküm dokuma:
Dayanıklılık ve sürdürülebilirliği gözeterek fason ürettirmeye yönelim.
*Boyama ,bitim işlemleri:
Avrupa dışındaki üretimde,Çevreci boyalar,3d printerler,güvenli,sağlıklı ve sürdürülebilir ,çabuk,küçük ve güvenli üretim.
Gelecek teknoloji komünikasyon,sensor,bilgi aktarımı alanlarında olacak:
Akıllı bağlantılar:
Ev tekstilinde akıllı teknolojiler yeni başlıyor.Örnek: Hava kararırken kendi kendine kapanan perdeler.
Sensörlü yönetim:
Sağlığı destekleyen ürünler.Yatak ıslanınca haber veren gibi.
İletkenlik:
Isıyı tekstile dahil etmek.
Oteller ve Sağlık kuruluşlarının uygulamalarını ev tekstili uygulama alanlarına çekmek:
Avrupa’da yaşlı nüfus artıkça yaşlıların hayatını kolaylaştıran ürünlere ihtiyaç da artıyor.
ABD ev tekstili pazarının profili:
1.Devamlılık ve değer Amerikan ev tekstil pazarının önemli faktörleri.
Devamlılığı uygun bir maliyetle başaran şirkertler ABD pazarı için çekici.
2.Tüketiciler ve imalatçılar benzer şekilde teknik olarak ileri ve özel imalat yapabilenleri tercih ediyorlar:
Faydalarla tüketiciler paralarının değeri ile uygun ürünlere para harcamak eğilimindeler.
*Çevresel fayda/ Maliyet dengesi
*Birçok Amerikan tüketicisi evleri için kendileri bir şey yaratmak istiyor.
Örneğin kendi stillerini taşıyan kolaylaştırılmış dikiş gibi.
* İnsanlar aldıkları üründen çok etiketine bakıyorlar.
Ürünü yapan firmanın şeffaflığı,bilgileri,ünü ve ABD’de yapılması tercih sebebi.
*Kişiye özel ürünler, ev dekorasyonunu kendi stillerine uygunlaştırma cazip bir imkan yaratıyor.
Teknolojideki gelişmeler kişiye özel ürünler ve daha düşük enerji maliyetlerine imkan sağlıyarak Amerikan tedarik zincirinin yapısını değiştiriyor:
- HAMMADE:Yün,keten gibi ithal doğal malzemelerindeki popülarite artıyor.Uluslararası ticaretdeki durumlar kısa vadede bazı ödünleşmeleri yaratacak.
- BÜKÜM DOKUMA:Büküm ve dokuma alanındaki yeni teknolojiler verimliliği arttırdı.konularında önde gelen
Türkiye yatak çarşafları,masa örtüleri,perdeliklerde önde gelen bir ülke olarak düşünülüyor.
*Türkiye hala ABD pazarında daha pahalı ve önde gelmiyen olarak düşünülebilir.
*Avrupa pazarında ise daha güvenilir,Çin’den pahalı ama ondan Avrupa ile çalışmaya daha yatkın olarak düşünülüyor.Maliyetler biraz daha fazla olsa da teslimat,kalite Türkiye’nin lehinedir ve Türkiye önümüzdeki 10yıl içinde Avrupa’da fonksyonel tekstillerde yatırım destekleri ile lider duruma gelebilir.
*AB ketenli üretimi teşviklerle destekliyor,otomasyon,düşük nakliye masrafları,ileri teknoloji,ARGE ve Politik rüzgarlar İthalat için en ciddi rekabeti olulturuyor.
*Avrupa için Çin,Pakistan ,Türkiye
*ABD için Çin,Hindistan ,Pakistan önde gelen ithalat kaynaklarıdır.
*Çin şu an perdelik,stor,dekoratif perde alanında önde gelen ülke olmasına rağmen artan işçilik ücretleri,korumacılık,ve özel üretimler konuları sebebiyle uzun vadede bu konumunu kaybedebilir.
*Hindistan ise ,tecrübe,insan gücü,hammade imkanları,makine ve proses teknolojileri alanlarında avantajlıdır. Yeni teknolojiler alanındaki Devlet teşvikleri Hintlileri Avrupa ve ABD’de önde tutmaya yöneliktir.
*Etopya gibi Afrika ülkeleri Avrupa ev tekstili ithalatı için yeni potansyeller oluşturabilir.
2016’da Etopya Vietnam’dan sonra Dünya’da tekstil alanında en fazla yabancı yatırım alan ülkedir.Etopya başbakanı önümüzdeki 5 yıl içinde Etopya ‘yı Dünya’daki başı çeken tekstil üreticilerinden biri olma hedefini ortaya koymuştur.2020’de 150 tekstil firması ve 30 milyar dolarlık bir hedef belirlemiştir.
*Vietnam artan Çin işçi ücretleri sebebiyle ABD için yeni bir tekstil ithalat kaynağı haline gelmektedir.Vietnam hükümeti tekstil sektörünü desteklemektedir ve gelişim yılda
%28 ‘e ulaşmıştır.
ABD VE AB’DE İHRACATTA BAŞARILI OLANLAR ÇOK BENZER ÖZELLİKLER TAŞIYOR:
*ucuz işçilik veelyapımı ürünler
*keten gibi doğel ürünler
*büküm,dokuma,boya,kaplama tecrübesi
*üretim kapasitesine yatırım
*AB ve ABD ile ticaret anlaşmaları
ASYA’LI İHRACATÇILARIN YÜKSELEN MALİYETLER VE DÜŞÜK TEKNOLOJİLERİ
ONLARI YAVAŞLATIYOR:
Bu sebeple Asya’lı üreticiler AFRİKA’ya yatırım yapıp düşük işçilik ve AFRİKA ile ABD ve AB arasındaki ticaret anlaşmalarından yararlanmaya çalışıyorlar.
AVRUPALI TEKSTİLCİLER YENİ TEKNOLOJİLERİ KULLANARAK TEKSTİL FABRİKALARI AÇIYOR VE MEVCUTLARI GÜÇLENDİRİYOR:
*TAP (TEXTİLE Alliance Project) ingiltere’de kamu-özel ortaklığıyla tekstil endüstrisini UK’ye geri getirmeyi hedefliyor.Bu şekilde 13 000 yeni iş imkanı açıldı.7000 daha 2020’de bekleniyor.
*KVADRAT Textil mobilya imalatçıları,mimari şirketler ile ortaklıklar kurup hizmeti onların ayağına taşıyor.ABD pazarına girebilmek için en yeni teknikleri kullanıyor.
*KLASİKINETEXTILE 26 yıllık bir şirket olarak imalatçı,ticaret birlikleri,müşterilerle birlikte çalışarak yeni fikirleri devreye alıyor.
*KINGDOM HOLDINGS innovatif ,yeni malzemelere yatırım yapmak için maliyetlerini düşük tutuyor.2012’de Siemens ile ortak Çin’de bir digital fabrika kurdu.
2017’de Etopya’da 30 hektarlık bir alana yatırım yaptı ve ithal makinalardaki düşük vergi ve ihracattaki 0 vergi imkanlarından yararlanıyor.
*ABD’deki Thomaston fabrikas118 yıllık atalardan gelen tarihi tecrübeyi vurgulayarak ,
Ekolojik ve sosyal olarak sorumluluk taşıyan ürünleri,çabuk servis ve üstün kalite ile sunum avantajlarını kullanıyor.
MYCOWORKS: Mycellium adını verdikleri bir çeşit mantardan üretilen hayvansal olmıyan deri üretti.Ürün suya dayanıklı ve nefes alabilen özellikte ve kısa zamanda üretim yapılabiliyor.Vegetaryanlık ve veganizmin geliştiği Dünya’mızda önemli bir niş Pazar yaratıyor.
